2年目、期初の目標を教えてください

支店で期初に目標シートを作成し発表する中で、『同期の中で断トツ一位！』を目標として掲げました。

結果は？

ありがたいことに前期は同期1位、期末は悔しくも同期2位という結果でした。

１年目と比べ変わった部分はある？

最も成長を感じたのは、繁忙期である７月の動きです。1年目は何が何だかわからないうちに数字が上がっていき、終わっていったという思い出があります。2年目は昨年の経験をもとに、5月あたりから具体的な目標数字を立て、その数字を達成するために2か月かけて念入りに計画を立てました。どの営業販路からどれくらい売り上げるか等かなり細かいところまで考え、日々の営業活動と同時進行で準備しました。当たり前ですが1年目では出来なかった動きです。結果は同期の中で３位。この繁忙月に上位の結果を出せたことで最終的な結果に大きく影響したと感じています。1年目は正直忙しく流れるように終わってしまった7月を、2年目では主体的に動けたことは自身の成長を感じられました。

入社して今まで振り返ってどう？

楽しいですし、充実していますね(笑)私は学生の時から、あんまりマイナス方面に考えないタイプというのもあると思いますが。会社に行きたくないと思ったことは一度もないです。

特に楽しい、やりがいを感じる部分は？

当社は営業職の場合、売上に対しての歩合が毎月の給与に加算されます。自分で頑張った分稼いで、良い物を買い、お酒を呑んでってできるのが単純ですけど幸せですね。実は学生の時にバイクを3台買って、一番高かったのは160万くらいしました、、、。学生でローンを組んで30歳になる前には返せたらなあと考えていましたが、1年目で一気に完済できた瞬間は頑張ってきてよかったと改めて思いました！その他も欲しいなと思ったものは自分の力で手に入れることができているため、満足しています(笑)

思い出に残っているお客様とのエピソードはありますか？

今年の4月に一度お話しをした同い年のお客様ですね。当時は契約には至らなかったのですが、その後も、他資格を受験するということで学習支援等しながら良い関係を保っていました。3か月後、次は1級建築士を受けようかなと言われ、それまでの関係性もあり、自然と契約に至りました。当社の場合、一度契約に繋がらなかったお客様も再びお話しをさせていただける機会があること、契約につながることも多々あります。“契約しない＝関係が全くなくなる”訳ではないため、良好な関係を維持していれば、花が咲くこともあります。 7月の月末で目標数字まであと少しという時のご契約だったこともあり、特に記憶に残っています。一人の『人』としてお客様に見られる営業でもあるなと改めて感じました。

今期の目標は？

今年は同期を意識していましたが、フィールドを変えて、全営業社員の中で20位以内を目指します。ちなみに今期は全営業社員だと35位。伸びしろです！！ 強化したい営業販路としては建築学生からの売り上げです。特に20代の私は学生と距離が近いからこそ、ニーズや本音をしっかりと聞き出し、若いうちの資格取得を支援するきっかけになりたいと考えています。もちろんそれだけでは20位には食い込めないので、さらに上の数字を目指すために営業スキルの向上、企業のへの早期アプローチ、関係構築を意識して頑張っていきます。